Eine Reihe von Blei -Tracking-Software -Optionen bestehen. Diese Programme alle mit gewissen Einschränkungen kommen und scheinen besser zu funktionieren für einige Unternehmen als andere. Wenn Sie ein kleines Unternehmen gerade erst anfangen , um Leads zu verfolgen sind , können Sie Ihre eigenen Lead-Tracking durch die Kombination der Bemühungen einer Tabellenkalkulation und einem Adressbuch zu bauen. Things You
Spreadsheet Programm
Adressbuch
brauchen anzeigen Weitere Anweisungen
1
Wählen Sie die wichtigsten Informationen, die für Ihr Vertriebsteam . Darunter fallen Informationen wie Ansprechpartner , Telefonnummer, Email-Adresse, Art des Geschäfts , das Potenzialwachstum Modelle und letzten Kontakt Datum .
2
Entwickeln Sie eine Tabelle, die alle relevanten Informationen in einer logischen anmeldet und einfach um Platz zu lesen. Optimieren Sie die Informationen .
3
Fügen Sie eine Spalte, die mit dem letzten Kontakt , und das Ergebnis dieses Kontakts aktualisiert werden kann. Dies hilft, Ihr Vertriebsteam up-to -date mit den letzten bekannten Kontakt zu halten .
4
Melden Sie jeglichen Kontakt mit der Spitze. Dazu gehören Gespräche , Texte und E-Mails.
5
Put alle zusätzlichen Informationen in einem Client-Datei , in der Regel in einer kollektiven elektronischen Adressbuch . Dieser speichert die vollständige Information während der Tabellenkalkulation bietet eine schnelle Referenz für den täglichen Gebrauch .
6
Starten Sie ein neues Blatt wöchentlich oder monatlich , je nachdem wie viel Aktivität, die Sie haben . Markieren Sie nur die letzte Aktivität auf der neueren Blatt . Dies ermöglicht Ihnen, die Informationen zu rationalisieren.
7
Speichern Sie die alte Blatt als Archiv . Halten Sie es nach Datum , so dass Sie Zugriff auf alle Stufen haben .
8
Querverweis Ihre Tabelle mit einem Kalender Protokoll der Anrufe , Meetings und E-Mails. Dies gibt Ihnen eine Möglichkeit, um schnell nach oben ziehen alle relevanten Informationen via E-Mail zugeschickt .
