Periphere Routenverarbeitung, ein Konzept aus dem Überzeugungsmodell (Erklärungswahrscheinlichkeitsmodell), wird durch Verarbeitungsinformationen dargestellt, die auf oberflächlichen Hinweisen basieren, anstatt sich auf eine tiefe, nachdenkliche Überlegung einzulassen.

Hier sind einige Beispiele dafür, was die periphere Routenverarbeitung darstellt:

Hinweise, die die periphere Routenverarbeitung beeinflussen:

* Quelle Glaubwürdigkeit: Vertrauen einer Berühmtheit, auch ohne das Produkt vollständig zu verstehen.

* Attraktivität: Die Auswahl eines Produkts, weil der Sprecher attraktiv ist.

* Anzahl der Argumente: Ein Produkt zu glauben, dass es besser ist, weil es eine lange Liste von Funktionen hat, auch wenn es nicht alle relevant ist.

* emotionale Appelle: Von einer Werbung beeinflusst zu werden, die starke Emotionen hervorruft, auch wenn das Produkt selbst nicht gut erklärt ist.

* Knappheit: Kauf eines Produkts einfach, weil es in limitierter Auflage oder zum Verkauf steht.

Eigenschaften der peripheren Routenverarbeitung:

* weniger mühelos und weniger anspruchsvoll: Es erfordert minimale kognitive Anstrengung.

* konzentriert sich auf oberflächliche Aspekte: Es stützt sich auf periphere Hinweise wie Attraktivität, Glaubwürdigkeit der Quelle oder emotionale Appell.

* führt zu vorübergehenden Einstellungsänderungen: Die auf diesem Weg gebildeten Einstellungen sind wahrscheinlich schwächer und weniger resistent gegen Veränderungen.

Beispielszenarien:

* Eine Person kauft ein Auto, das ausschließlich auf ihrem schlanken Design und der Berühmtheit basiert, ohne ihre Sicherheitsmerkmale oder Kraftstoffeffizienz zu erforschen.

* Ein Kunde beschließt, ein neues Telefon zu kaufen, da er ein eingängiges Jingle hat und kostenlose Geschenke verspricht, ohne die tatsächliche Funktionalität des Telefons zu berücksichtigen.

* Ein Wähler wählt einen Kandidaten, der auf seiner charismatischen Persönlichkeit und seinen Versprechen basiert, ohne seine politischen Positionen oder Qualifikationen zu berücksichtigen.

Kontrast zur zentralen Routenverarbeitung:

Im Gegensatz dazu beinhaltet die zentrale Routenverarbeitung im Gegensatz dazu sorgfältig, den Inhalt der Nachricht zu berücksichtigen und eine tiefe, nachdenkliche Verarbeitung zu betreiben. Es führt zu dauerhafteren und resistenten Einstellungsänderungen.

Kurz gesagt, periphere Routenverarbeitung stellt eine Abkürzung bei der Verarbeitung von Informationen dar, wobei sich die oberflächlichen Hinweise anstatt auf eine sorgfältige Analyse einlassen.