Absatzprognose ist eine unvollkommene Wissenschaft, denn die Zukunft ist voller Unsicherheit . Allerdings ermöglicht historischen Daten, die Sie auf zukünftige Umsätze unter der Annahme , dass die bisherige Erfolg zukünftigen Erfolg prognostiziert prognostiziert. Microsoft Excel unterstützt in dieser Prognose durch das Angebot einer speziellen Forecast -Funktion zusätzlich zu seiner visuellen Charts und Trendlinien . Konstruieren Sie eine Datentabelle
Eingabe historischen Daten in einer Microsoft Excel-Tabelle bildet die Grundlage , aus denen Ihre bevorstehende Umsatzprognose an . Excel verwendet diese Daten , um einen Trend, der das Programm für zukünftige Daten zu extrapolieren und Prognose kommenden Verkaufszahlen ermöglicht etablieren. Als Beispiel könnten Sie geben die Jahre 2007, 2008 , 2009, 2010 und 2011 in die Zellen A1 bis A5 und ihre jeweiligen Gesamtumsätze in den Zellen B1 bis B5 .
Forecast -Funktion
Die Forecast -Funktion schätzt eine zukünftige "Y "-Variable auf historischen Daten und einer bekannten Zukunft "X" variablen. Die Variable Y ist abhängig von der X -Variable, die etwas Einfaches wie das Jahr Zahl sein können . Im vorherigen Beispiel , Eingabe der Formel " = Prognose (2012 , B1 : B5, A1: A5) " in einen beliebigen leeren Zelle, wie B6, würden die Verkäufe insgesamt für das Jahr 2012 auf der Grundlage Gesamtumsätze aus früheren Jahren vorherzusagen < . br>
Charts
Charts bieten visuelle Darstellung von historischen Daten , die Ihnen eine Vorstellung davon, Umsatzwachstum oder Ermäßigungen . Um ein Diagramm hinzuzufügen, markieren Sie die historischen Gesamtumsätze und wählen Sie eine Linie Diagramm aus der Registerkarte Einfügen . Das Diagramm wird automatisch auf die aktuelle Tabelle aufgenommen. Es sei denn, die Daten sind ziemlich einheitlich , kann diese Tabelle nicht bemerkenswert nützlich für sich , aber Sie können eine Trendlinie hinzufügen, um zukünftige Vorhersagen zu machen .
Trendlinien
Hinzufügen eine Trendlinie zu einem Diagramm ist wie mit der Vorhersage -Funktion auf Ihre Daten , außer die Ergebnisse grafisch statt numerisch angezeigt. Im Wesentlichen normalisiert eine Trendlinie die Daten auf einem einzigen , geraden Linie , die die allgemeine Wachstumstrend zeigt passen. Als Beispiel , wenn der Umsatz dramatisch zwischen den Jahren schwankte , würde das Diagramm zeigen eine gezackte Linie . Eine gezackte Linie macht es schwierig, visuell erkennen, ob Gesamtumsatz erhöhen oder zu verringern . Die Trendlinie passt diese Daten an einer schrägen Linie . Eine steigende Trendlinie zeigt Umsätze werden im Laufe der Zeit zunimmt, und eine absteigende Trendlinie zeigt die Verkäufe sind rückläufig . Projizieren Sie diese Zeile in die Zukunft zeigt , wo der Umsatz auf zu gehen . Um eine Trendlinie hinzuzufügen, klicken Sie auf das Diagramm und wählen Sie " Linear Forecast Trendline" aus der Trendline Drop -Down-Menü auf der Registerkarte Layout entfernt.
