Microsoft Excel ist ein Software-Tool für die Prognose und Budgetierung. Vorhersage oder Prognose Umsatz ist wichtig, damit ein Unternehmer kann bestimmen, ob seine Produkte werden nach Abzug der Aufwendungen aus dem Verkauf profitabel. Forecasting Umsatz hilft auch bei der Budgetplanung . Absatzprognose mit Excel kann helfen Schätzung Umsatzwachstum , die Abhängigkeit von anderen Produkten, saisonalen Verkäufe und die Auswirkungen der Rabatte. Excel macht das Verfahren einfach und zuverlässig. Forecasting Umsatzwachstum
Wenn Sie wissen, dass der Umsatz für ein Produkt wird zu einem bestimmten Prozentsatz zu erhöhen, prognostiziert Umsatz ist ein einfacher Prozess der Berechnung der Wachstumsrate und Umsatz für jeden Monat.
< P > Versuchen Sie diese Übung : Letzter Monat Umsatz für Kaffeemaschine Reparatur-Firma " Coffee Bits" war 1.000 Einheiten . Der Umsatz soll um 3 Prozent wachsen monatlich. Verwenden Sie Excel zum nächsten Monat den Umsatz zu berechnen.
In Excel Formeln eingeben , ohne Leerzeichen oder Tausendertrennzeichen ( Komma ) . Denken Sie daran, eine Formel mit einem " ="-Zeichen beginnen . Zum Beispiel, " Enter". Eingabe des nächsten Monats -Umsatz Formel "= 1000 * (1 +0,03) " und drücken Sie Das Ergebnis sollte " 1030 " oder 1030 sein .
Vorhersagen eines Produkts Beziehung zu einem anderen Produkt
Wenn ein Produkt ist abhängig von anderen Produkt -Umsatz , Prognose Umsatz ist eine Frage Quantifizierung der Beziehung zwischen den beiden Produkten und Berechnen Verkäufe auf den prognostizierten Umsatz des betreffenden Produkts basiert
Versuchen Sie diese Übung : . wird angenommen, dass eines der Produkte " Coffee Bits" verkauft ein bestimmter Teil für einen hoch ist -Ende- italienische Espressomaschine . Daher wird der Umsatz -und Reparaturaufträge für die italienische Kaffeemaschine Umsatz für einen Kaffee Bits Produkt fahren . Zum Beispiel nehme man an, dass 500 italienische Kaffeemaschine verkauften Einheiten wird im nächsten Monat sein und dass Kaffee verkauft Bits 1,1 Teile im Durchschnitt für jede Kaffeemaschine verkauft. Prognose der Umsatz für diesen Teil für den nächsten Monat .
In Excel , geben Sie " = 500 * ( 1,1 ) " und drücken Sie "Enter". Das Ergebnis sollte gleich 550 .
Forecasting Sales für einen erwarteten Preis Reduction
Unternehmen versuchen oft, den Umsatz durch Verringerung des Preises zu erhöhen. Manchmal hoffen sie , um ihren Bestand zu löschen , um neue Produkte herzustellen
Versuchen Sie diese Übung : . Angenommen, dass die italienischen Espresso Hersteller ein neues Modell kommt in diesem Jahr hat und will Inventar durch den Verkauf der Espresso-Maschinen an steilen Rabatte löschen . Dies wird in den Umsatz für Kaffee Bits führen. Zum Beispiel nehme man an, dass der Rabatt wird in einer 50-prozentigen Umsatzsteigerung von einem normalen Niveau von einer Million Einheiten führen. Berechnen Umsätze aufgrund der Rabatt.
In Excel , geben Sie " = 1000000 * (1 +0.50 ) " und drücken Sie "Enter". Das Ergebnis sollte gleich " 1500000 " oder 1,5 Millionen.
Forecasting saisonalen Verkäufe
Viele Produktverkäufe folgen einem saisonalen Muster . Zum Beispiel neigen Flanell Bettwäsche zu verkaufen auch in den Wintermonaten , aber nicht in den Frühling und Sommer . Ebenso einige Produkte , wie boxed Schokolade, besser verkaufen während der Ferienzeit als Geschenke
Versuchen Sie diese Übung : . Wird angenommen, dass die meisten der italienischen Espressomaschine Umsatz während der Ferienzeit auftreten . Es wäre vernünftig, anzunehmen, dass die Teile von Coffee Bits verkauft ihre höchsten Umsätze haben einen Monat vor dem Weihnachtsgeschäft Zeitraum für die Espresso-Maschinen . Zum Beispiel nehme man an, dass Kaffee Bits erwartet auf 12 Millionen Einheiten in den nächsten zwölf Monaten , dass 80 Prozent dieser Umsätze werden voraussichtlich im August , September und Oktober passieren zu verkaufen. . Berechnen Sie die Umsätze in diesen Monaten
In Excel , geben Sie die folgende Formel, um Weihnachtsgeschäft berechnen : " . Geben Sie " "= 12000000 * 0.80 /3" , und drücken Sie Das Ergebnis sollte " 3200000 " oder 3,2 Millionen sein .
