Ein Verkäufer verwendet aus vielen Gründen eine Tabelle. Hier finden Sie einige wichtige Beispiele:

Verkaufsleistung verfolgen:

* Verkaufsverfolgung: Rufen Sie täglich, wöchentlich oder monatliche Verkaufszahlen für jeden Produkt/Service, Kunden oder Territorium auf.

* Verkaufsziele und Ziele: Stellen und überwachen Sie den Fortschritt gegen Verkaufsziele und Quoten.

* Provisionsberechnungen: Berechnen Sie die Provisionen leicht auf der Grundlage von Verkaufszahlen und Provisionsstrukturen.

* Verkaufstrichtermanagement: Verfolgen Sie den Fortschritt von Leads über den Verkaufstrichter vom ersten Kontakt bis zum Abschluss von Angeboten.

Kundenbeziehungsmanagement (CRM):

* Kundendatenbank: Speichern und verwalten Sie Kundeninformationen wie Kontaktdaten, Kaufhistorien und Vorlieben.

* Kundensegmentierung: Kategorisieren Sie Kunden anhand demografischer Daten, Kaufverhalten oder anderen Kriterien.

* Lead -Generierung &Qualifikation: Verfolgen Sie und verwalten Sie potenzielle Leads und qualifizieren Sie sie basierend auf ihrer Passform für das Produkt/die Dienstleistung.

* Kundenkommunikation: Protokollieren Sie die Kommunikationsverlauf bei Kunden, einschließlich Anrufe, E -Mails und Besprechungen.

Inventarverwaltung:

* Aktienniveaus: Überwachen Sie die Bestandsniveaus, verfolgen Sie Aktienbewegungen und identifizieren Sie potenzielle Lagerbestände.

* Bestellverwaltung: Kundenaufträge erstellen, verfolgen und verwalten.

* Preisgestaltung und Rabatte: Berechnen Sie die Preisgestaltung und Rabatte einfach basierend auf Produktvolumen, Kundenbindung oder Werbeaktionen.

Finanzanalyse:

* Kostenanalyse: Verfolgen Sie die Verkaufskosten, analysieren Sie die Rentabilität verschiedener Produkte/Dienstleistungen und identifizieren Sie Verbesserungsbereiche.

* Budgetierung und Prognose: Erstellen Sie Budgets, prognostizieren zukünftige Umsätze und überwachen Sie die finanzielle Leistung.

* Rentabilitätsberichte: Erstellen Sie Berichte über Umsatzerlöse, Kosten für verkaufte Waren und Nettogewinn.

Andere Verwendungen:

* Kampagnenverfolgung: Überwachen Sie die Effektivität verschiedener Marketingkampagnen.

* Wettbewerbsanalyse: Verfolgen Sie die Wettbewerbsaktivität, die Preisgestaltung und den Marktanteil.

* Vorschlag &Zitatgenerierung: Erstellen Sie kundenspezifische Vorschläge und Angebote für Kunden.

* Reise- und Kostenmanagement: Verfolgen Sie die Reisekosten, Ausgaben und Erstattungen.

Durch die Verwendung einer Tabelle kann ein Verkäufer Daten organisieren, Berechnungen automatisieren, Informationen analysieren und datengesteuerte Entscheidungen treffen. Es hilft ihnen, ihre Verkaufspipeline effektiv zu verwalten, die Kundenbeziehungen zu verbessern und ihre Verkaufsleistung zu optimieren.